Тэлефануе твая лепшая сяброўка: яна атрымала новую працу, і ты за яе ў захапленні. Але яна не працуе ў офісе і не ў рознічным магазіне. Яна прадае эфірныя алею ў Інтэрнэце, і яна толькі што атрымала вялізную партыю малюсенькіх шкляных бутэлек, адпраўленых да яе дадому. Праз некалькі тыдняў яе акаўнты ў Instagram і Facebook запоўнены запрашэннямі на вечарынкі-дыфузары і спасылкамі на алей лаванды, якое можна купіць на яе сайце. А потым яна пачынае расказваць вам пра тое, наколькі дзіўная яе новая праца, і спрабуе пераканаць вас таксама далучыцца да яе бізнесу. Падобна на тое, што ваш сябар паглыблены ў МЛМ або шматузроўневую схему маркетынгу. Гэта законна, ці занадта добра, каб быць праўдай? Вось як даведацца і што рабіць, калі вы лічыце, што ваш сябар падмануты.
карысць алею чайнага дрэва для валасоў
Пачакайце, што такое MLM?
Вы, напэўна, ужо чулі пра шматузроўневы маркетынг, нават калі не былі ўпэўнены ў тэрміне. MLM - гэта бізнес-стратэгія, якая дазваляе кампаніям зарабляць грошы за кошт сваіх гандлёвых службаў. Бізнэс прыцягвае неаплатных работнікаў, прапаноўваючы ім два патоку даходу. Каб атрымаць кампенсацыю, кансультанты, як іх звычайна называюць, павінны купляць і перапрадаваць прадукцыю кампаніі, а затым прыцягваць у бізнес больш кансультантаў. Гэтыя кампаніі, незалежна ад таго, прадаюць яны штаны для ёгі або сродкі для пахудання, на самай справе зарабляюць грошы, пераконваючы сваіх кансультантаў купляць тавары аптовым продажам. Так, яны MLM.
І што такога дрэннага ў MLM?
Нягледзячы на тое, што гэта тэхнічна незаконна, MLMs маюць сваю долю крытыкаў, у тым ліку Федэральнай гандлёвай камісіі ЗША. У адпаведнасці з даследаванне, праведзенае FTC , 99,3 працэнта людзей, якія далучаюцца да MLM, губляюць грошы. І з тых рабочых, якія з'яўляюцца зарабляючы грошы, больш за палову зараблялі менш за 5000 долараў Фонд AARP кажа. (Эк, нам не падабаюцца гэтыя шанцы.) Не ўсе шматузроўневыя маркетынгавыя планы законныя, тлумачыць FTC. Некаторыя з іх з'яўляюцца пірамідамі. Лепш не ўвязвацца ў планы, дзе грошы, якія вы зарабляеце, грунтуюцца ў першую чаргу на колькасці дыстрыб'ютараў, якіх вы набіраеце, і вашых продажах ім, а не на вашых продажах людзям па-за планам, якія маюць намер выкарыстоўваць прадукты.
Цяпер, калі вы ведаеце, што такое MLM, давайце разбярэмся, як дапамагчы свайму сябру.
Яна кажа: Гэй, хочаш прыйсці на маю вечарыну з легінамі?
Ооо, вечарына. Яе запрашэнне гучыць досыць нявінна - нават весела. І ў той час як ваш сябар запэўнівае вас, што ніякай куплі наведваць не трэба, да таго часу, калі вы напоўніце сябе бясплатнымі мімозамі і круасанамі, вам будзе цяжка пакінуць яе кватэру, не адчуваючы абавязку забраць дадому пару легінсы. Хатнія вечарыны - гэта звычайная стратэгія MLM, якая выкарыстоўваецца для развіцця бізнесу, і хоць гэта можа здацца выдатным нагодай для сустрэчы і знаёмства з новымі людзьмі, іх галоўная мэта - пераканаць вас марнаваць грошы (і, магчыма, нават самастойна далучыцца да MLM) . Не саромейцеся мякка сказаць, што я заняты, але, магчыма, іншым разам.
Калі гэта сапраўды добры сябар, можа быць павабна распачаць брыдкаслоўе пра тое, што MLM - гэта дрэнная навіна, і паспрабаваць пераканаць яе кінуць паліць. Але гэты парадак дзеянняў наўрад ці будзе карысны, тлумачыць у сваёй кнізе культавы дэпраграміст Рык Алан Рос (найбольш вядомы сваёй працай па выкрыцці сумнавядомага MLM і культавага NXIVM). Культы навыварат . Часта гэтыя прадпрыемствы ўжо маюць для вас назву: выкрадальнікі сноў. Перш чым вы нават прамовіць слова, ваш сябар мог быць гатовы паверыць, што вы проста зайздросціце і спрабуеце перашкодзіць іх мэтам. Так што, калі вы адчуваеце, што ваш сябар можа закрыць, калі вы будзеце занадта тупыя, пачакайце пакуль.
Яна кажа: я так добра прадаю гэтыя рэчы, і я ведаю, што вам могуць спатрэбіцца дадатковыя грошы. Хочаце прыйсці на сустрэчу?
Ваш сябар перайшоў ад спробы пераканаць вас купіць яе рэчы да спробаў набіраць вы ў МЛМ. Чаму яна так мітусіцца? Таму што яна атрымлівае частку ад кожнага з продажаў любога члена, якога яна набірае, і чым больш людзей яна набірае (ён жа яе ніжэйстаячыя дыстрыб'ютары), тым вышэй у кампаніі яна будзе падымацца. Калі гэта гучыць як задаткі піраміды, гэта таму, што гэта так.
Лёгка знайсці апраўданне, каб не наведваць (Прабачце, запіс на прыём да стаматолага!), але гэта пакіне дзверы адчыненымі для вашага сябра, які будзе працягваць іголкі вас. Замест гэтага цвёрды, але ветлівы, не, дзякуй, я не зацікаўлены, гэта лепшы падыход. Нягледзячы на тое, што можа здацца, што наведванне сустрэчы не шкодзяць, калі вы ў канчатковым рахунку не хочаце ўдзельнічаць у драме MLM вашага сябра, лепш трымаць гэта як мага асобна ад сяброўства. Мантра Роса? Калі сумняваецеся, не рабіце.
ніколі алі хан бэбі бамп
Яна кажа: у мяне такі доўг, што я не ведаю, што рабіць. Ці можаце вы купіць эфірны алей?
Вось дзе ўсё пачынае складацца. Ваша сяброўка так глыбока ў MLM, што яна не разумее, у якую фінансавую хаос гэта яе зацягнула. Нягледзячы на тое, што проста купіць некалькі бутэлек эфірнага алею, каб пазбавіць яе ад спіны, можа здацца невялікай здзелкай, фінансавая падтрымка - гэта не адказ . Замест таго, каб вінаваціць структуру МЛМ у сваім доўгу, ваш сябар, верагодна, вінаваціць сябе ў тым, што яна недастаткова добры прадавец. З-за ўсіх шырока апублікаваных гісторый поспеху, якія распаўсюджваюцца ў кампаніі, яна можа адчуваць сябе няўдачніцай, бо не можа зразумець, як прымусіць бізнес працаваць на яе. Калі вы купляеце ў яе рэчы, гэта толькі пакладзе пластыр на праблему і дасць ёй надзею, што вы можаце аказаць ёй больш фінансавай падтрымкі ў будучыні.
Іншая рэч, якую вы ніколі не павінны рабіць? Зляцець з ручкі. Рос рэкамендуе заставацца як мага больш спакойным, каб пераканацца, што ваш сябар не адрэзаць вас і не паглыбіцца ў МЛМ. Калі яна адкрыта да гэтага, дайце ёй асобнік кнігі Уплыў: Псіхалогія пераканання псіхолаг Роберт Чалдзіні. Нягледзячы на тое, што кніга не толькі пра MLM, яна тлумачыць, як разумныя людзі могуць патрапіць на тактыку пераканання, якую выкарыстоўваюць гэтыя кампаніі. Калі гэта не спрацуе, звярніцеся да яе сям'і і іншых сяброў. Калі вы ўсе згодныя з тым, што ваш сябар занадта глыбока ўвайшоў, магчыма, прыйшоў час правесці ўмяшанне з прафесійным спецыялістам.
Але ў той час як гэты падыход можа здацца экстрэмальным і канфрантацыйным, Рос, які прысвячае раздзел Культы навыварат да ўмяшанняў МЛМ, адзначае, што лепшыя ўмяшанні больш падобныя на глыбокія дыскусіі, якія мякка аспрэчваюць перакананні вашага сябра, адначасова падтрымліваючы яе цікавасць да размовы. Канчатковая мэта любога ўмяшання - стымуляваць незалежнае мысленне шляхам удзелу ў адукацыйным працэсе, які ўключае крытычны аналіз, кажа Рос. Чалавек, які знаходзіцца ў цэнтры ўмяшання, павінен быць асабіста заангажаваны і зацікаўлены, інакш значны абмен ідэямі не адбудзецца, і намаганні будуць няўдалымі.
Добрая навіна? Умяшанне часта бывае паспяховым — у 75 працэнтах выпадкаў, па словах Роса, — і можа дапамагчы вашаму сябру зразумець, у канчатковым рахунку, наколькі яна каханая. Нават калі вы заўсёды ненавідзелі гэтыя дурныя эфірныя алею.
па тэме: 5 разоў, калі вам трэба сказаць 'не', калі хтосьці просіць вас аб паслугах
